Si eres desarrollador web, y no sabes que precio poner a un proyecto que te ha llegado te voy a dar unas claves para hacerlo. Ten en cuenta que el precio dependerá de la calidad de tus trabajos, de la interacción con el cliente, así como de como te valores a ti mismo o del país donde vivas, por lo que esto es únicamente una guía para marcar los precios.

Evalúa la dificulta del proyecto

En primer lugar deberás evaluar si el proyecto requiere de diferentes perfiles de desarrollo (diseñador gráfico, diseñador web, programador, diseñador de base de datos,…) y de si el proyecto va a ser realizado mediante un CMS con funciones básicas y una plantilla o bien es un desarrollo a medida con funciones avanzadas.

Esto no solo hará que el proyecto implique más horas, sino también que al tener una mayor dificultad tu precio podría ser superior, el adquirir conocimientos tiene un coste indirecto que debemos cobrar.

Calcula los costes del desarrollo

Además de las propias horas de desarrollo, el proyecto puede implicarnos necesitar un servidor de desarrollo, comprar alguna herramienta o plantilla, así como probablemente desplazamientos hasta el cliente o llamadas telefónicas. Todos estos gastos debemos tenerlos en cuenta de forma previa para evitar llevarnos una decepción al adelantar dinero, y lo que es peor aún, que acabemos desmotivándonos cuando veamos que los ingresos iniciales previstos se reducen considerablemente

Comienza con buen pié, antes del presupuesto define exactamente lo que quiere el cliente

Seguro que si has llegado hasta aquí tienes muchas ganas de emitir tu primer presupuesto y que este sea aceptado, pero antes de ello el paso más importante es conocer las necesidades del cliente y dejar totalmente definido que va a incluir el presupuesto, en caso contrario podemos ver como las horas que habíamos estimado inicialmente se multiplican a cada conversación con el cliente, y esto hazme caso es muy frustante.

Calcula las horas que estimas y multiplica por el precio hora que consideres justo

Una vez esté claro que va a incluir el desarrollo, su nivel de dificultad y las horas que estimas que vas a dedicar tanto tu como tu equipo es hora de multiplicarlas por el precio que consideres justo.

Ten en cuenta que para calcular las horas necesitarás previamente haber definido de forma correcta todos los puntos del desarrollo, durante el cálculo se lo más realista posible, es normal querer bajar el presupuesto para que este sea aceptado o subirlo para ganar más, pero lo importante en el número de horas no es que sean muchas o pocas, es que sean las que el proyecto debería durar.

Y finalmente… define el presupuesto

Cuando tengas el recuento de horas y el precio que quieres cobrar para el desarrollo web haz una multiplicación y súmale a este los impuestos de tu país o región. Este será el precio que deberás ofrecer al cliente en el presupuesto.

¿Y qué precio cobro por cada hora?

Seguramente habrás llegado hasta aquí para saber que precio por hora cobrar para desarrollar una página web, como he comentado al principio es algo orientativo, pero una forma sencilla de resolver la ecuación es conocer el coste empresa que tendría un trabajador, en tu caso si eres autónomo puedes buscar una tabla de salarios medios según el lenguaje de programación y el país donde vas a prestar el servicio.

A modo orientativo te dejo unos baremos de España en Febrero de 2019:

  • Diseñador web/diseñador gráfico 21.000€/anuales + coste empresa
  • Programador junior 18.000€/anuales + coste empresa
  • Programador senior 27.000€/anuales + coste empresa

Estos salarios dependerán de muchas circunstancias, pero pueden servirte a modo orientativo. El coste empresa puede suponer aproximadamente un 30-40% más del salario bruto que he indicado, pero esto dependerá de posibles bonificaciones, tipo de contrato….

Pongamos que el coste empresa es de 28.800€/anuales, o lo que es lo mismo: 2.400€ al mes, o más preciso aún: 15€ la hora (hablamos de coste no de salario), con estos datos debemos definir que si cobráramos menos de 15€ por hora (impuestos aparte) estaríamos perdiendo dinero, o por lo menos si somos autónomos cobrando por debajo de nuestro rango salarial.

Se entiende además que la propia actividad conlleva unos gastos (comerciales, luz, internet, equipos informáticos, software, impuestos añadidos), por lo que en términos generales este importe debe ser superior, lo más habitual es aplicar a este valor por hora una multiplicación de entre el 200-300%, es decir, multiplicarlo por en un rango de entre 2 y 3.

Según estos cálculos y queriendo buscar un precio intermedio podríamos definir que nuestro precio sería multiplicando 15€ x 2,5 = 37,50€ por hora + impuestos.

Supongamos que el desarrollo conlleva 50 horas de trabajo total el presupuesto a emitir sería de 1.875€

Como digo esto es totalmente orientativo y calculado en un coste empresa muy concreto, dependerá de muchos otros factores, entre ellos la propia oferta y demanda, si el cliente quiere un servicio más urgente,…

¿Qué os parece? ¿En qué rangos de precios estáis vosotros?